【訂單王】超級網路秒殺成交法-A+page 【一頁定江山】行銷賺錢術

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近來做『視訊行銷』的人也越來越多,而且做的都非常出色。
在網路賺錢族群裡可以說大多數人都開始認識
『視訊行銷』的重要性了,都在準備做,或是都已經做了,在商品行銷上效果顯著!
在網上如何賺錢,運用
『視訊行銷』取得了不小的成就,獲得精準流量,成交率很明顯倍增提高啦!當然是:取得超高的收入。

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未來做視訊的也會越來越多,
『視訊行銷』效果也會很明顯。
有些網賺入門者,並沒有重視『視訊行銷』,只是在口頭上,並沒有真正從內心,行動學習。
網賺入門者主要學習搜尋引擎網站自然排名的SEO優化與網站文案與圖片美工。
在網上學習時間也比較少的人,自然會錯過了一些大好機會,後來發覺『成交率』並不理想後,才開始努力學『視訊行銷』。
網上創業需要懂得的東西有很多,要從基礎開始。
單頁、一頁方式網站行銷,網站架設,攝影圖片美工,網頁製作,視訊行銷,電子書這些都必須要掌握的,基礎紮實,事業才能更穩固,要想做大,就要懂得先從基礎做起,然後在鍛煉其他方面,尤其各個方面的配合,才是根本。

做『視訊行銷』的,需配合SEO,做SEO搜尋引擎網站自然排名配合逆向連結等等結合,效果會更大。

作為做視訊行銷』需要很多軟體,比較專業者會使用Adobe Premiere(專業影片編輯軟體)。
比較業餘者(會入門者)會使用:威力導演,會聲會影....等傻瓜型的軟體。
專業的教學可以在這裡有專業的學習課程:
http://por.tw/photo-video/video_Course/index.php

這些是錄製視訊很不錯的軟體,最普遍的就是Adobe Premiere,在網上衝浪,電視很多優美的畫面都是用這個軟體錄製的,
可以說這是視訊錄製的老大,很多老師的課程都是用Adobe Premiere錄製的。
當然威力導演也是很不錯的軟體,昨天剛剛學習,發覺這個軟體在特效方面,內容更好些。

學習視訊其實只要好好學,大量錄製,大量講解,是很容易學會的,當然開始做的差是在所難免的
比如說話不夠流利,音效小,這些在課程裡都有解決方法。
如何賺錢,多出醜是學習必不可少的。
也是可以鍛煉自己的說話能力,可以為以後在講課打好基礎的,不過學好視訊也要有素材,必須有好的老師課程講解,這樣學的更容易,自己琢磨很難學好,因為有些方面是需要老師指點才能學好的,如何快速賺錢,網上創業需要知道的四大技能 ,其中之一就是視訊。
學好會給自己帶來巨大收益。
學好視訊行銷一定要掌握好拍攝、剪接、配音、字幕與轉場效果。

要出頭天(如果你沒有雄厚資金、顯赫背景、超高學歷、出眾才能)那機會在那裡?
製作行銷影片爭取訂單,用影片簡介更具說服力,更容易打動人心。
學成後你就是:編劇、錄影師、剪接師、大導演!
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『垃圾桶』是企業宣傳單業的歸屬?
鬧區經常會一些發傳單的男男女女走過來非常溫和的說:「先生您好,我們店開業慶典,現在打5折,有興趣請您過來看看」等等等。
然後就給我遞來的各種印刷精美的一頁。
跟其他人不一樣的是:對每張遞到手的一頁,我從來不扔不棄,一是用來研究,二是懷著對同行深深的敬意和憐憫。
要知道,在離派發地點最近的垃圾桶裡,躺著不少被人遺棄成堆的一頁——那是設計師、策劃、執行等等等多少人多少天的心血呀!

如果我們遇到的是有禮貌的發單員,那我們還能接受或是婉言決絕,更可氣的是那些賴皮型,就跟膠水一樣粘著,滿口免費,如果你稍微口氣一鬆或是腳步一慢,完了,你等著掏錢吧...這樣的做法能為企業帶來什麼?
很多企業注重表面的業績提升而破壞整個企業行銷發展規律,靠犧牲長期品牌規劃追求短期效益,這樣的垃圾企業不談也罷,談了沒營養。

談談關於企業的宣傳品究竟該如何發展,我僅僅是為那些「禮貌型」公司提出自己的觀點。

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一.為單頁、一頁傳單增加消費者關心的訊息。

常見的做法是在一頁(折頁)上加上一份日曆,或是是24節氣表等。
但是隨著消費者防禦能力的的不斷提升,這種做法已經很難吊起他們的胃口。
誰家不是經常收到N多的宣傳品:電信的、搬移的、連通的、房產的、汽車的、只要你想要,收個10本20本的沒問題,廁所一本,拉屎時候研究明天什麼氣候~廚房一本,做菜時候研究明天約了和誰打麻將~臥室放一本,夫妻親密時候研究啥時候安全等等,太多了。亂~看了煩

介紹一個做的比較好的宣傳廣告品「替人做嫁衣,行銷造福自己」

某日自公司出門下班,走到地鐵入口,一位發單員給我發了一份很有意思的一頁,正面介紹了歌城的特色和位址,背面卻介紹了這個歌城周圍16家特色酒店和菜館。
有川味、湘味、粵味,有海鮮類也有骨頭湯類,有新疆特色的,也有老北京本地菜。看來都是歌城的老闆親自考察品味後推薦給消費者的,這些菜館的地理位置用交通地圖的形式表達出來,讓人一目瞭然,歌城恰位於這16個菜館的中央位置。

對於我等貪圖美食之歡卻找不到美食之點的人來說,簡直如獲寶典,花費近三個月的時間按地圖索引逐一吃過,每次酒足飯飽都會記得附近不遠有個「用心良苦」的歌城,遂好友死黨「群A制」殺過去,放歌一曲。

二,讓單頁、一頁傳單成為增值服務產品有價。
常見的做法是在一頁(折頁)上標明,憑借該一頁可享受本產品或服務8折扣優惠,但是「打折」兩字已經被用濫,消費者越來越理性。
8折甚至是5折都很難吊起他們的胃口。
價格戰打到最後死的是誰?只有參與打折的企業自身。
飯店的毛利有多少我等又不是門外漢,所以永遠不吃所謂打折,一來掉面子,二來沒意思,我不能因為你打折特地招上朋友,找個主旨跑你那吃飯,一吃還吃個打折菜。

說著說著,又說到吃上面來了。

自己曾建為一家一個中等規模的酒店企業做行銷服務時,建議在A4一頁上面印上一個類似音樂會的票其內容「計程車抵價車票」,票額16元,如果消費者去該酒店用餐,不論消費多少,憑該一頁可去前台換取16元現金。
背面的內容,本人反對印上打折,強烈推薦做公關活動,以主旨吸引消費者,經常有人對我說,活動活動,到處都是,難做。做行銷是讓你創新,不是去抄襲,你說你酒店做的活動,能盜用護舒寶的活動嗎?
很多的飯店經理都是由服務員成長上來,缺乏市場行銷觀念和市場指導理論,盲目出擊市場,造成老闆的大量資金浪費,卻難得效果~說來慚愧,那客戶堅持自己請來的經理的觀點,隨大流的打折。
三月之後,開車路過,門口的海報破碎的寫著,開業8折,歡迎會顧~ 而大門卻將軍鎖
曰:內定調整,暫停營業~心痛不已,本打算將其打造成一個 19-28歲青年人的中等消費的生力軍~其客戶追求白領,高端等等泡末市場
盲目的價格制定和不準確的市場定位,在推廣上,唯一使用了2個媒體,一個一頁,一個電台,結果全軍覆沒,某日接到其飯店經理,失落的對我說:「這店關門了,他也走跳槽了。」

下面這個方法是從朋友處看到,,以供所有行銷的朋友學習:
某廣告公司行銷策劃師,對一個英語培訓機構,在他的一頁上標明,消費者可憑借該一頁下部的剪角,可以到某某連鎖咖啡吧可免費獲得咖啡一杯。那些學他國語系的人,要麼想深造出國,要麼想進外企。他們不是挺小資挺洋氣的嗎?就得用小資、洋氣的東西吸引他們注意。
有人問了,一杯咖啡單賣20元錢,這個培訓機構替消費者買單不是虧大了嗎?
試想,一杯咖啡的成本多少錢?
重試想,這樣小資、洋氣的人,會隻身一人來咖啡吧,怎麼著也得兩人以上吧!
再重試想,這個一頁也替咖啡吧做了宣傳,能拉動其銷售,實則雙方皆贏。
所以,這個這個就是我們的戰略合作出發,尋求共同點。
當天他將專案發給我看,我非常支援,並對其提出了以下修改意見:和咖啡店合作,開設專座、座位上進行資料展示和包裝、條件容許派專人服務,隨時答覆客戶提出的問題。

三.找對地方,發對人群。
市場行銷注重:將何種訊息通過何種有效途徑傳達給何種目的人群閱讀~
如果遵循以上兩點進行一頁派發,還沒有拉動銷售,那麼肯定是沒有找對地方,沒有找對人的原因了。
某朋友拿出專案後,其客戶立刻拿為己用,派人在上海的主要地鐵口派發,三天發了6000份,實際吸引的顧客僅7人。
客戶再次找到我的策劃朋友,尋求真諦。
分析:試想,地鐵口的人多普及呀,眾生百態誰都做地鐵,但是不是誰都需要學英語,這個道理就好比在大海裡撈螃蟹,螃蟹雖然有,但是太分散,不好撈。
換個角度想想,螃蟹最多的地方就是專門養殖螃蟹的池塘,池塘小,螃蟹多,一網下去就會有收穫。

策劃是市場調查基礎上思想的理性突破,沒有良好的執行和通路,再好的策劃一樣流產............


當然,好的設計和好的文案也很關鍵,一份粗製濫造,沒有絲毫審美情趣的一頁,也會令一頁的派發效果大打折扣。

總之:任何企業派發一頁,都不希望它們中的大部分被垃圾桶吃掉,惟有不斷的創新,適度地遵循以上三個原則,才能讓垃圾桶遠離我們的單頁、一頁傳單。
單頁、一頁方式網站是『以以勝百的奇招異術』,單頁、一頁方式就是有某種難以言喻的簡單、集中的意境。

最重要的是,這個意境是可以化為實際的價值和利益的
比如說,國外的履歷表總任求職者自由發揮,但偶有專家建議應該將所有履歷放在同「一頁」,不要落落長長的贅述好幾頁
有些教人募創投資金的,也建議應將創業計畫書中的執行摘要全部放在同「一頁」。
為何要對「一頁」這件事如此情有獨鍾呢?因為,「全部都在一頁解決」這件事本身會說話,所有讀到它的人,皆可嗅到一股隱約自信,氣勢也油然而生,這一張薄薄的紙彷彿在說,「我就只有這樣,但這樣應該也夠你滿意了。」

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在網路方面,這裡曾提過關於「一」的狂想如單題部落格、單格Widget,都算是新的說法,但有一個舊點子早在十年前就聽過:
「一頁網站」,也就是整個網站簡單到不行,只有一個頁,你來了500個拜訪者,就是500個頁面瀏覽,一個也不會多,也一個也不會少
(既然重心都擺在同一頁應能讓網友待3秒以上成為valid PV)。
目前所謂「一頁網站」只偶爾在網站UI設計圈有人討論,一般人很少去討論這樣的「一頁網站」的附加價值到底在哪裡,尤其是對於創業家與創意家而言,除了上述「氣勢論」外,一頁網站究竟還有什麼好處?

A.重壓在第一秒:男女初次見面相親,第一眼的感覺就贏了一半。
到網站拜訪也是一樣,第一頁就定了江山;100人進入網站,只有50人會再點第二頁觀賞,30人真的加入會員,5人真的買東西,3人真的再回來光顧。
因此當初那100人唯一人人都看到的就是這網站進來的第一頁的頭部。
就算創業家有一筆還OK的預算,比如10萬台幣好了,可以做出一個完整網站,但這網站和業界相比,無論是以技術或設計的角度來看或許只能達中級水準,但如果把網站全部塞進一頁,10萬預算就做那一頁,便可動用所有最炫的技術,讓所有人眼睛一看便為之一亮,技驚四座,立刻幫你宣傳。
在預算有限的情況下,將所有的預算全集中在一頁,是聰明的做法。

B.容易實現(實施):大部份的時候創業家預算極度受限,能省就省,所以「一頁網站」成為自然的選項。
事實上「一頁網站」並不容易製作,但好處是,它最難製作的部份並不一定在網站設計與程式撰寫,而是在點子規畫,如何把所有東西集在一頁?這一頁的工具要哪邊來?點子設計的部份佔掉最多的時間,所以當一位創意家只會在心裡不斷製造超棒點子,卻苦無技術高手為您實現,不如反過來,順著現在的狀況,想一個「一頁網站」的點子,想出來後,網站就已經差不多完成,此時就算沒有技術高手,花個台幣2萬元找人完成即可。

C.換來更多時間:時間成本是互聯網很重要的關鍵。許多網站就算是你的預算再高、肯花再多資源,也得搞個三個月以上
但一頁網站設計簡單,製作速度相對快,很有可能一個周末趕工即完成。
再偉大的點子,沒做出來也沒有用,一頁網站讓你能把點子快快做出來給全世界用,可以有充裕時間調整,甚至拆掉重做捲土重來,或一次多推幾個。
成功只需一次,失敗可以無限次,一頁網站省下時間成本,便容易快速累積經驗,也容易達到最後的成功。

單頁、一頁方式網站的10大運用類型:

1.「門戶型」(比較無聊的):
早期的一頁網站通常屬此類,有些教授的首頁是「一頁網站」,但現在也有許多設計師以「一頁網站」來呈現自己的特色作品,簡單又扼要,譬如這位歐洲的網站設計師Eoghan McCabe以一長頁設計簡單又亮麗的介紹自己,作品可mouse over反白觀賞,另外像PrivacyNation、TwoThirty等企業門戶網站,集中在一頁表現。
企業預算多,對於重要的門戶網站設計來設計去卻仍大同小異,無法展現與眾不同的氣勢,廢話很多,最後很多藏在裡面的資訊從來沒人去看過,假如索性將它簡化並做成「一頁網站」,而且像雜誌封面一樣,每個月換一種設計,甚至有計畫的串起來成一篇故事?

2.「文字資訊型」:
在所有的文字資訊全部放在同一頁呈現,效果就如同那些SEO搶搜尋引擎版面的農場型網站Farm,容易被「集中引用」,因為資訊多,被搜尋到且中獎的機率也高(當然,也因為資訊太多而讓網友聞風進來卻誤以為不是他要的機會也高)。
比如Brighten Your Life就將整本書的內容通通放在同一頁,連引用出處時也盡量不打擾這「一頁」的完整性。
目前許多寫作者或小型內容供應商本身擁有大量的未數位化的文章,作者沒時間去一一彙整,假如能提供精美的「一頁網站服務」給他們,隨便將原稿收錄進這一頁網站,儘量做到聰明的採集那些章章節節,讓他們的作品可以在網路上被搜到,或許可以集這些長尾的作品成一塊龐大的文字聚落。

3.「計算機型」:
早期的創意一頁網站多屬此型,當時HTML form是網路上互動的唯一選擇,已夠強大到可以取得幾乎各種資訊,計算後再吐還給你,記得從前曾看過類似「你的壽命分析機」的一頁網站(現在已找不到,只能用這個非一頁網站的實例),一進去就填表,填完就馬上有東西可以看。
計算機型網站容易爆紅,吸引奔狂的流量,很多專家肯定想自行設計某某計算機,如果我們能做一套比Wufoo還簡單好用的表格製造器,尤其在美觀設計與資料處理方面再強大一點,讓專家們可以自行設計計算機型的「一頁網站」。

4.「視覺效果型」:
要謝謝現在的DHTML、Ajax、Flash技術才做得到。
事實上這種網站的資訊呈現方式不只「一頁」,只是運用技術讓讀者「感覺起來」好像只有一頁,譬如像TiddlyWiki部落格,還有TrueLogic公司官方網站就是最好的二例,整個看起來就好像在一頁,點來點去,像溜冰一樣舒服,用慣了這種網站以後,一般網站每次換頁都要等三秒以上,覺得叫人喘不過氣。如果這樣的網站真的是未來趨勢,許多麻煩也順應產生,比如以PV計算的廣告方式,還有搜尋引擎reach得到與否的問題等,由於每個網站都有自己不同的「一頁」呈現技術,幾乎每個網站的皆是不同case,如果能搶在標準訂定前先推出某產品助網站解決這些問題,或,製作API供這些網站開發者先行使用以改善上述問題。

5.「購物型」:
網路線上購物,如果是單一商品行銷,其實一頁就夠了,尤其是對於那些只有一項商品的專利發明家而言,比如Garden Tweezer,以產品名稱命名網域,輸入「某某產品.com」就直接來到這唯一的那一頁,從這一頁便可了解產品的大概,喜歡的話,右邊的超連結一點,就直接進入PayPal刷卡程序。若創業家可為所有專利商品發明家免費提供獨特的「一頁網站」,簽約幾年,以抽成計費,這類型的商品往往一暢銷起來就像火山爆發,只要押到一個就是全壘打。

6.「一覽型」:
這類型的網站選則用一頁的方式來呈現,是想讓讀者透過輕鬆的「觀賞櫥窗」,一覽它所收集來的眾多資訊。譬如Go2Web20.net網站,收集了各大Web 2.0的網站,全部落落大方的在一頁呈現,滑鼠一經過可看到網站簡介,這樣一頁的設計讓它在眾多Web 2.0集錦網站中顯得非常獨特,真的就像櫥窗,非常漂亮的展示著每個Web 2.0網站。還有機會做「一頁網站的一覽站」,也就是幫其他一頁網站作「一覽型」一頁網站(腦筋打結…),比如One Page Folio這個站就號稱匯整了一些個人設計師自己的一頁網站,現在只要再加上SNAP的網站預覽功能就可以一覽這些單頁網站,除此之外,還有其他產業可做這類的一覽型收集嗎?

7.「個人化服務型」:
也就是前陣子如雨後春筍冒出來的「個人化首頁」網站,其中Netvibes為目前最好用也最出名的,另外還有PageFlakes、OriginalSignal、Obstrata等。
它們都希望成為個人每天網路的起點,所以一定要以一頁來呈現。
每位不同背景的網友皆有不同的首頁需求,上述這些網站皆假設每個人都像準備起跑的馬拉松選手想到網路上撈資訊或監視資訊,所以皆以「內容整合」(content aggregation)為重點,但真的是這樣嗎?或許有些人只想知道今天一天在本地其他的活動?或許有些人只想看到關於「某一人」的資訊,比如她的照片、她的今天運勢、她的現在位置?有些人只想看到一些讓人振奮的顏色?「個人化服務型」的一頁網站應該還有很多可以想。

8.「預告型」:
現在的網路公司喜歡在尚未開發完成前就先放風聲,所以網址會先申請,布置成一個簡單的「一頁網站」,上面放一個「Coming Soon」(很快就開站),好像電影海報一樣,旁邊一個連結到團隊部落格,再加一個文字框,輸入email可在開站時第一時間獲得通知。
這樣的一頁網站或許較為被動,反正那個頁面閒著也是閒著,不如從其他九個類型中想一個「一頁網站」的點子來配合一下,說不定在正式開站前還可以有些意外的斬獲。

9.「公開資料收集型」:(最有意思的類型)
網路上充滿許多「公開資訊」,只要先放爬蟲到Google先查一次,然後再放幾隻爬蟲到這些篩出的頁面中就可以抓回一些有趣的資訊,平常爬蟲不必動,等使用者輸入要求時再依他要的去抓。比如說只要到這個叫做WebsiteGrader的一頁網站,輸入任何網站住址「某某某.com」,它就會到網路上各重要的評比網站將幾乎所有可抓到的公開資訊全部抓到你面前,全部放在一頁給你看。另外像PopURI則是它的簡單版,還有SocialMeter等。其中PopURI最近被TechCrunch提起時,有位叫Jamie的留言者就說,這種網站背後的程式隨便花個30美元便可買到,為何這種爛網站可以登上TechCrunch大雅之堂?但創意的美妙不是用它的成本與取來決定,愈簡單、愈便宜的創意反而是最吸引人。網路上還有許多可以擷取的公開資料,或許可針對常常被搜尋的類別,譬如「人名」,每每在google都有這麼多結果,從這些結果再整理出一些有趣的數據,或許可以立刻做出一個人氣站。這時候再將每個人名搜尋結果做成static page,讓大家引用、讓Google反向爬到,在Google搜尋頁面搶到重要位置。

10.是「影片型」:
可能是未來網站必注意的趨勢。曾聽兩位對網路涉獵不深的資深投資人講過他們對於網路影片趨勢的類似看法,其中一位認為,網路像「字典」,不是「小說」,字典人人家都有,但觀賞時間有限,但影片就像小說,是玩具而非工具,我們是在欣賞而非使用 。另外一位更直接認為,vlog愈普遍,或許一種關於影片的新80/20理論會出現在網路上,在網路上放映著影片的「那個框框」雖只佔整體版面的20%,卻佔據了網友80%上網時間的目光,其他網站只能可憐的瓜分剩下那20%的時間。這是他們自己的觀察,不過想一想也不無道理,大部份網站或許脫不了它們的工具宿命,只能讓人很快的去找到資訊,找完以後就停手;真正可讓人長時間粘著使用的是「那個框框」,而那個框框不見得是用單向的video來播放,也可能是用flash的互動式。符合這影片型趨勢的「一頁網站」包括最出名的RocketBoom、Justin.TV,都是在首頁就直接放給你看,不必再深入到內頁。而企業網站也應該像Mutado公司一樣,所有資訊在一頁提供,然後網頁正中間還嵌了一個影片框框。 這樣的設計和現在許多企業網站把精心製作的flash擺在網站大門入口,拜訪者只猴急想快快進站,根本無心觀賞。

去年曾有一篇蠻有趣的對話在討論「一頁網站」,裡面提到一句話很有意思:「一頁網站就是有某種魅力,讓你看到以後,會扼腕的說,這個點子我也想得出來!」因為它只有一頁,所以一定要簡簡單單,簡簡單單竟然還能夠有這麼大的效果,當然就讓人振奮非常。
當然,一頁網站或許終其一身都不可能變成一個像Monster、Photobucket、Linkedin這種完整的大網站,但假如創業家要的只是廣告收益或出名效果,一頁網站,其實也就夠了。
網路賺錢單頁方式行銷網頁(建立單一頁面來網路賺錢)

賺錢網站其中一種形式是「單頁方式賺錢網頁」。
「單頁方式賺錢網頁」指的是建立一個簡單到不能再簡單的單頁,裡面只有針對一個小主題所呈現的一篇文章,並且搭配網路廣告或者其他營利機制。

由於這個網頁實在簡單到不能再簡單了,並無任何干擾的訊息、也無其他的連結動線,因此導引進來的流量訪客通常會點擊廣告,具有高度轉化率的特性。
另外,由於該頁面針對單一主題的網頁聚焦,在適度透過重複關鍵字下能夠增加廣告與內文的適配,提升廣告的點擊率。

重要的不是網站的『網頁排名』(page rank),而是單頁的『網頁排名』

很多人都把重點放在網站的 網頁排名, 可是對文章行銷,也就是我這種寫評論文章行銷的模式來說,單篇文章的『單頁網頁排名』更為重要。

怎麼說呢?如果別人很想購買一個產品,那常作的事情是輸入:xxx →搜尋,然後看有什麼文章。
如果你的文章在搜尋結果第一頁,那就是太理想了。
因為這個關鍵字會非常明確,而你的網站名稱可能沒有那麼明確,所以這時候往往你單篇文章的排的會比你整體網站來得前面,從而導致會有較高的『網頁排名』,如果你選的那個產品是非常流行的話。

換言之,將重點放在個別文章的SEO網頁排名,這會對產生收入有直接的影響。
至於整體網站的『網頁排名』當你個別網頁都上去了,你整體網站的SEO也會慢慢升上去。

「單頁方式賺錢網頁」為一種網賺網站的概念,而非特定形式,在具體的製作上,我們可以透過【訂單王】超級網路秒殺成交法-A+page 【一頁定江山】行銷賺錢術課程或者任何網站建置的軟體來製作。

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『無敵廣告文案』寫作的八大秘訣!


  你知道『無敵廣告文案』寫作技巧與秘訣嗎?
 
 『無敵廣告文案』就是要: 瞄準目的顧客,抓住受眾眼球。
 
標題、圖片、正文,三管齊下。
 
  雖然企業花在廣告的製作和發佈、廣告效果的檢驗和評估上的錢不計其數,但是能確保廣告無往而不勝的『神奇魔法』依然無人知曉。
 
  某些網路行銷者和某些廣告文案的完成多過失敗,其他網路行銷者和其他人則命運相反。
  有些廣告有效,有些廣告則不然。
 
  有什麼技巧可以說明你提高下一個廣告完成的機率,使之取得立竿見影的效果、帶來如你所願的產品銷量呢?
 
  以下八大基本原則供你參考。
 
  一.合適的受眾,合適的產品:
 
  要向合適的受眾推出合適的產品,這一點看起來似乎有點小兒科。
  然而,有很多網路行銷者都以為,廣告如果是非常出色的,就足以把任何產品賣給任何人。這就大錯特錯了。
 
  廣告本身不會令受眾對產品產生消費慾望,它只能夠將受眾已有的消費慾望聚焦到某一特定產品上。
  廣告文案的任務是啟發、引導慾望,而非製造慾望。
  例如:不管你的廣告是多麼妙語驚人,素食主義者是絕不會到你新開的餐館吃牛排的。
  但是你可以在廣告中以循循善誘的用詞,吸引他來嘗試你的沙拉自助餐。
 
  向合適的受眾推出合適的產品。
  例如:一本有關血壓的書寫了一句廣告詞:『你知道高血壓的七種早期症狀嗎?』
  在三年的時間裡,這一廣告在雜誌上僅大約刊登了10次,而那本售價為4.95美元的書卻賣出了兩萬多冊。
 
  此廣告大獲完成的秘密:【首先,選好主旨】
  然後,找一個合適的地方打出你的廣告。
  你應該瞄準一家讀者定位與你的產品顧客定位一致的雜誌。
  這一點很重要。換句話說就是向合適的受眾推出合適的產品。

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  二.突出廣告標題:
 
  廣告標題的重要性,在廣告中僅次於主旨及發佈媒體的選取。
  標題的主要作用是吸引讀者的注意,讓他的目光在廣告上停留得足夠長,從而可以仔細閱讀你的廣告。
  那如何寫一個吸引人的標題呢?
  有很多種方法都可以說明你做到這一點。
  例如:一則刊登在報紙上的廣告就有一個引人注目的標題:『頭髮稀疏、無光澤的女士,重大訊息!』
 
  這個標題之所以能吸引到潛在顧客的注意力,原因有兩個。
  第一,它表明了這是一些重要的訊息
  其次,它確定了服務的對象(頭髮無光澤或稀疏的女性)。
  結果,一個月就有一千兩百多名女性剪下優惠券,寄給登廣告的那家網路行銷者,以索取一本免費的有關頭發護理流程的小冊子。
 
  三.圖文合一,傳達主旨:
 

  廣告中應該有一幅照片或是圖畫,以便從畫面上傳遞廣告標題的主要意思。
  圖片和文字相結合,應該向讀者傳遞廣告的主旨。
  每一個好的廣告都是一幅精美的海報,讀者無需細讀內容,就能一眼抓住廣告的主旨。
 
  簡單的畫面常常就是最好的畫面。
  有一個收藏家收藏了一隻上個世紀20年代製造的手錶,我們以它為原形進行了仿製,並嘗試以兩個不同的郵購廣告推銷這一產品。
  其中一個廣告的畫面是一張很大、很有衝擊力的照片,在一個簡單的背景下凸顯手錶的全貌
  而另一個廣告把焦點集中在展示這隻手表的誕生年代---即『繁榮的20年代』 的場景上,對產品本身的編譯不多。
  在畫面上出現的是那個年代的一群新派女郎以及一輛轎車。
  結果,第一個直接配上產品照片---即以產品為中心---的廣告為我們吸引到的銷售量是第二個廣告的3倍。
 
  一般來說,用簡單的畫面直接展示產品或其用途,要好過某些奇特的、充滿創意的理念。
  因為後者實際上會喧賓奪主,進而降低廣告的銷售力。
 
  四.版面設計吸引眼球:
 
  什麼樣的版面設計才算引人注目呢?
  這個是只可【目會】不可言傳的。
  花一兩分鐘瀏覽一些廣告,你會發現有些廣告看起來非常舒服,讓人產生心動的感覺
  有些廣告似乎能把你的眼球吸引過去,令閱讀成為一種樂趣。
  這種版面設計正是你想要的。應盡量避免你的版面設計給讀者造成閱讀困難。
 
  切記,你的廣告必須有一個【焦點】,這一點非常重要。
  所謂【焦點】是指整個頁面上吸引讀者眼球的、居於中心位置的、最顯眼的視覺元素。
  焦點一般是廣告標題或畫面。
  但也可能是你給讀者提供的優惠券、廣告正文的起始段。
  切記,如果在同一個廣告裡,存在兩個或更多個同樣顯眼的畫面,同時爭奪讀者的注意力,會讓讀者覺得摸不著頭腦,不知道該從何讀起。
  所以,一定要確保廣告中的某個視覺元素比其他的都要大、都要顯眼。
 
  五.圍繞主旨組織正文:
 
  哪些訊息需要在正文中提及,哪些不需要呢?
  要做出這個決定,你得先將各要點羅列出來,然後決定哪些最有價值,並且最能打動讀者。
 
  先將產品的所有特性都羅列出來,同時附上每條特效能給人們帶來的好處。
  例如:某空調的一個特性是能源效率比值(EER)達到9.2,它給顧客帶來的好處是節省電費。
 
  在完整地列出產品特性及其能給顧客帶來的相應好處的細節表後,將其按照重要性的高低來排序。
  然後在廣告正文中首先提及最重要的那個好處,再依次補充其他的好處,直到你的廣告稿足夠令人信服。
  現在,你已經在空間有限的廣告稿中,向讀者強調了最重要的購買理由。
 
  六.內容具體,言之有物:
 
  現用的廣告業最常見的錯誤可能是:廣告文案懶於花時間去做兩件事情
  一是瞭解讀者
  二是深刻理解產品的特性以及它能夠給人們帶來的好處
  也就是給讀者一個購買它的理由,所以他們創作出來的廣告文字索然無味。
 
  人們不會接受陳詞濫調與泛泛而談,這樣的文字不能給人留下任何印象。
 
  一個好的廣告之所以有效,主要是因為它內容具體、言之有物。
  言之有物的廣告有兩大長處:首先,它給顧客提供了在做出購買決定前所需要的那些訊息
  其次,它還創造了可信度。
  與浮誇或概括性的文字相比,人們更加容易相信一個『具體的事實闡述』。
 
   這是否意味著廣告稿就是一連串事實與數字的羅列嗎?當然不是!
  但是,廣告策劃人可以選取性地利用這些事實以支援他的廣告詞,這是他可以利用的最佳武器。
  以下廣告的文字便寫得相當精彩、明確,並且闡述的都是事實。
 
  ●西屋(Westinghouse)空調,型號Mobilaire R 5000,僅重59磅,最大製冷面積12×16平方英尺。
  買一台回家,數分鐘之內就能把它安裝好---可以把它像電燈一樣接入電源插座。
 
  ●BluBlockers太陽眼鏡可以過濾藍色光線,令物體的視覺效果更加清晰,並且有較強的三維立體感。
  藍色是我們所能看到的光譜中最短的光波,它的焦點位於我們視網膜(這才是我們眼睛的對焦屏)的稍前方。
  BluBlockers鏡片過濾藍光,保護你的視力,令物體呈現三維立體感。當然,好處還不止這些......
 
  七.顧客第一,產品第二:
 
  這句話聽起來自相矛盾,但是實際上並非如此。
  廣告中一定要有產品的關聯訊息,這個訊息必須是對讀者非常重要的---他能從中發現有趣、吸引人的東西
  他能從中找到很多問題的答案;他的好奇心能從中得到滿足
  他會因此而相信你所說的。
  一句話,這個訊息促使他購買你的產品。
 
  對讀者而言,他所關注的問題、他的期望要比你的產品、網路行銷者以及目的更加重要。
  好的廣告一定要『以顧客為中心,聚焦於潛在顧客,聚焦於你的產品如何說明他們解決問題』。
  產品處於一個次要的位置,只有當它涉及到廣告受眾的需求、期望、關心的問題,或是是他想要得到的某種好處時,你才需要考慮它。
  網路行銷者介紹在廣告中是處於第三位的,只有當你的潛在顧客趨向於與那些聲譽良好、財務穩健的著名網路行銷者打交道的時侯,你才需要去考慮它。
 
  舉個例子:
  與其說『本網路行銷者在全國設有五十多個服務中心』
  不如說『本網路行銷者在全國設立了五十多個服務中心,其中的任何一家都將為你提供及時、周到的服務,快速將置換零件送到你手上。』
  後者將讀者能從中得到的好處明明白白地表述出來了。
  還有!與其說『節省能源』不如說『讓你的夏日電費減半』。
 
  八.文字洗練,親切自然:
 
  優秀的廣告文字應該就像朋友間的對話一樣親切自然。
 
  的確,廣告文字不應該華而不實,給人一種清高、超然的感覺
  或是以『網路行銷者風格』撰寫,官話連篇也不可取。
  最有效的廣告稿應該是平實、簡單、對話式的---如果一個人誠心給予你說明或建議,他就會以這樣的口吻對你說話。
 
  你可以閱讀一些郵購業、健康護理業或是金融界的廣告,它們的風格與表述的口吻正是你想要的。
 
  當然用文字敘述,網友最後可能還想是否有【更實際的影片教學與演練?】
 
  有的!總教頭在:【訂單王】超級網路秒殺成交法 A-page 【一頁定江山】行銷賺錢術】教學課程
 
  http://por.tw/page/new-E_learning/index.php
 
  就以最實際的單頁網頁文案,在版面上如何呈現?
  如何透過美工視覺的動線,讓『無敵廣告文案』一舉成功!
  攻城掠地,幫你搶進大筆的訂單!
  與其在門外的細縫中偷窺網路行銷的奧秘,不如馬上報名學習!
  保證讓你『入寶山不會空手而歸』,讓你感嘆:江湖就是一點訣,得之就能順勢而為。
 
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廣告文案寫作與技巧

廣告文案寫作與技巧

網站的文章寫作通常要考慮SEO(搜尋引擎排名)因素的文案寫作。
今天再介紹幾個拋開SEO因素,單純就網站文案寫作的想法。

標題要準確簡潔

看網頁和看書不同,大部分人是流覽,而不是真正的讀。如果標題不能清楚的表達網頁內容,很多讀者可能就不再繼續往下看下去了。

標題必須在幾秒之內吸引住讀者,告訴讀者你要說什麼,所以一般不要在標題上故弄玄虛。有時候為增加吸引力,可以適當地,善意地神秘一下或誇張一下。

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文案要多分段

由於看網站的流覽方式很特殊,最好不要寫很長的段落,那樣會使讀者眼睛很累,產生厭倦感。兩三句話就分成一段,連成一片的大段文字很容易讓人頭昏腦脹。

融入個人化風格

這一點可能很多大公司不同意。

但是對中小型公司和個人網站來說,我感覺不要寫的太八股,口氣不要官式,儘量融入個人的特點,使人感到網站的背後是一個或一群有血有肉的人,而不是一個摸不著頭腦的機構。

少用空洞的辭彙

網頁不同於公司年度報告,也不是學術研究,不必用那些很空洞的大詞,寫大白話就行了。

最典型的常被莫名其妙使用的詞就是”解決方案”,那麼多網站都號稱自己給其他企業提供”解決方案”,可”解決方案”這個詞在不同行業,對不同公司不同人,都是不同的意思,看了這個詞還是完全不知道你想說什麼。

使用小標題

網頁文案寫作要非常簡潔清楚,邏輯結構清晰,列出小標題有助於讀者大致流覽之後就抓住內容重點。如果讀者再想仔細看的話,自然會看標題下面的具體解釋。

可以帶一些煽動性情感

這一點更適合於直接在網站上銷售產品和服務的網站,對以收集新聞和資訊為主,然後靠廣告賺錢的網站也許沒太大的用。

如果想在網站上直接銷售產品,你的每一句話都要指向一個特定的目標,就是讓讀者去做你想讓他做的事情。比如把產品放入購物車。

顧客買東西很多時候都是衝動型的,靠理性不一定能讓顧客拿出錢來。你要打動他的情感,向他描繪你的產品能給他帶來的好處。講一個故事,描述一個令人嚮往的場景,讓用戶不知不覺的進入你營造的那個情景,然後拿出信用卡。

怎麼理解文案廣告及文案寫作


你知道怎麼理解文案廣告及文案寫作嗎?

文案是公司或企業中從事文字工作的職位,就是以文字來表現已經制定的創意策略。
文案它不同於設計師用畫面或其他手段的表現手法,它是一個與廣告創意先後相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程, 多存在於廣告公司,企業宣傳,新聞策劃等。
撰寫報紙廣告、雜誌廣告、海報; 撰寫企業樣本、品牌樣本、產品目錄; 撰寫日常宣傳一頁、各類宣傳小冊子; 撰寫DM直郵廣告,內含信封、信件正文; 撰寫電視廣告腳本,內含分鏡頭、旁白、字幕;
撰寫電視專題片腳本; 撰寫電視廣告的拍攝清單; 撰寫廣播廣告; 將海外版廣告文案作  文案白領一族。

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中文化(翻譯): 撰寫廣告歌詞,或中文化(翻譯)外文歌詞。
撰寫各種形式的網路廣告: 為網站欄位命名。
撰寫網站內定文案: 撰寫手機短信廣告。
撰寫各類廣告作品的創意闡述: 撰寫廣告口號。
撰寫產品包裝文案:內含品牌名稱、使用說明、產品成分等; 為產品或品牌命名,並作創意闡述; 為路演或活動命名,並作創意闡述。
撰寫活動請柬及活動現場宣傳品上的文字: 為各種禮品命名,並作創意闡述; 為專賣店命名,並作創意闡述。
撰寫商店的櫥窗或店內POP物料文案。
撰寫軟文(新聞式、故事式、評論式)。
撰寫策劃書,或協助策劃人員改善、潤色專案文字: 協助客戶企業內刊的編輯,提供主旨方向,審核文字。

不同的環境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。

文案寫作怎樣才能有力度才有震撼力?


你知道文案寫作怎樣才能有力度才有震撼力嗎?

1.具備完善的表現結構但不拘於結構的完整
廣告文案文字在結構上體現出自身的獨特和完備。
與一般文字相比,廣告文案文字具備標題、正文、口號、附文以至准口號等各部分,表現結構獨特而完善。
在完善的表現結構中,各部分各司其職,賦予文案文字獨特的吸引力、完備的資訊內容、生動的表現力、深長的感召力、層次分明、主次有序,以獲得完滿的傳播效果。
同時,廣告文案文字的結構並不拘泥於結構形式自身的完整,而是從廣告的傳播目的或銷售目的出發,以發展創意、表現創意為根本,有機地處理結構的安排和取捨。
在實際的廣告文案文字中,會出現只採用了結構中的某一部分的文案文字(如未命名文案、唯標題文案等等),打破完整結構的文案文字,以獨特的結構、獨特的訴求模式,形成更有效的傳達力、說服力。

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2.運用並借助各種表現手法達成廣告目的

廣告文案的表現模式、表現手法多種多樣。文案撰稿人接到任務後的一個最大的興奮點就是,如何以一種最吸引人的表現手法將資訊傳達出來。
但文案文字形成過程中的表現手法的創造、選取和運用,其目的只是為了借助表現達成有效傳播,獲得廣告目的。

3.傳達資訊但更注重針對受眾的說服和勸誘
廣告文案的文字形式可以有多種多樣,但廣告文案必須在傳達廣告資訊的活動中才能得以存在,廣告文案的寫作活動也只有在傳達廣告資訊的過程中才能得以展開。
並且,廣告文案寫作的根本任務是如何在傳達的同時說服和勸誘目的受眾。

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