訪客學員們 :
商場如戰場,要制敵機先而百戰百勝,【網路行銷】技術與戰略是做生意賺大錢的【必修兵法】
【總教頭】開闢此【網路行銷】教學秘技密訓基地,讓您快速上手,以實務實戰演練策略推演
整體策略佈局秘技傳授,你自己在家就能馬上進行【網路行銷】,小投資賺大錢、以寡擊眾、凱旋勝出(業績快速提昇)訂單不斷增加。

目前最新的【網路行銷】教學課程表:

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公告板
 [2009-02-28]今天是:網路行銷教學基地建站的好日子!
 [2009-02-28]有任何問題,請使用E-Mail與總教頭聯繫!
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影響Email行銷成功的幾個注意事項【網路行銷教學】

影響Email行銷成功的幾個注意事項【網路行銷教學】

與搜尋引擎改善等網路行銷方法一樣,電子信件行銷的效果也受到很多細節因素的影響,這方面網上行銷新觀察的電子信件行銷專題中有很多文章介紹,而且還繼續被更多的Email行銷實踐者在不斷歸納總結。最近,總結了影響電子信件行銷成功的多個注意事項,新競爭力網路行銷顧問根據關聯內容從中列出最具有普遍意義的幾點:電子信件中的圖片被阻擋、重視信件預覽視窗、信件內容主旨集中、信件內容連結直達目的頁面、電子信件傳送到之前先Email給自己。

電子信件中的圖片被阻擋

在訂閱你的信件通信的使用者中,可能超過50%的人不能看見email中的圖片,因為Outlook和其它電子信件系統現在都預設不顯示信件中的圖片,同時很少有人會主動去改變更系統的預設設定。因此如果圖片中有什麼重要訊息或連結,還需要通過文字的模式重複一下那些訊息。

重視信件預覽視窗

很多網民都有在預覽視窗閱讀信件的習慣,而不是開啟信件進行閱讀。這就意味著要把核心的最有價值的訊息放在信件開頭幾行,以避免使用者一開始沒有發現吸引他的訊息而將信件移除。

信件內容主旨集中

不要在一封email中涉及多個不同主旨,將使用者的注意力集中到一個點上,有助於提升客戶轉化率。

信件內容連結直達目的頁面

搜尋引擎廣告的連結都強調要連結到目的頁面而不一定是首頁。Email信件中的連結同樣如此。

電子信件傳送到之前先Email給自己

測試信件是否有效的最好方法就是傳送到給自己,並且是傳送到到不同的信箱系統,以瞭解信件的最終展示效果是否符合自己的期望或需要做哪些改進。否則,當你已經向數以千計的使用者發出了信件才發現信件內容中的缺陷就為時過晚了。

如何在網路上爆賺你的生意【網路行銷教學】

如何在網路上爆賺你的生意【網路行銷教學】

網上建立網站賺錢有兩種途徑:
在網站中提供產品或服務。通常在您網站中有一些有價值或是免費的訊息,以吸引來訪者,然後提供另一些有償服務或是產品。這種方法比較簡單,容易動作。
盡可能爭取到多的訪問客,當達到一定的訪問量時,您可以出售網頁中的某些空間來做廣告。
第二種網上賺錢方法需大量資金和時間,見效慢。但一旦成為有影響的網站,廣告收入頗為可觀,且維持營運的成本較小。國內大型的門戶網站即屬這一類。

對於第一類,在網上建立網站銷售您的產品或服務有以下一些優點:
可以是全自動型,您花費的時間很少
工作場地和時間沒有約束
啟動資金少
營運成本低,您無需零售場地,但您的產品或服務卻能每天24小時及時提供
客戶的來源沒有地功能變數的局限
測試和調整靈活,您可以追蹤訪問客在您網站中的行為,判斷他們真正想要的是什麼,什麼東西他們願意付錢,及時地加以調整風險小,您可以隨意地測試您其他的想法,有否效果.在網上行銷產品或服務,首先得考慮兩件大事。一是盡可能地減少起始投入,另一個是在盡可能短的時間內找到您的預客戶。線上生意一旦建立後,您實際上已經可能每天24小時贏得客戶,您的注意力理應集中在在行銷上。做好了,您便成為際網路中的優等生(目前全球94%的線上生意在虧錢)!我們為您喝彩。
網路相對於傳統媒體運行好,但屬新生事物。
我們每個人都應思量我們在其中的角色與定位。
對網路行銷,人們一般有兩大態度:
平和地行銷,從網站、新聞組、電子公告牌、電子信件那裡等來客戶,獲得銷售。
四面出擊地行銷,主動參與新聞組、信件組,發表意見,說明他人,與他人建立關係以爭取每一位客戶。
我們傾向於第一種,時間和精力投入少,但通常情況下,兩者都得做。

在學就想賺錢(當然是一件好事)畢業入社會(卻賺不到大錢:悲哀!)

最近新聞吵得火熱,因為:監察院長王建(火宣)日前說「大學生打工,賤賣大學黃金時間,笨死了」
總教頭認為:在學就想賺錢(當然是一件好事)畢業入社會(卻賺不到大錢,那就是一件:難事!)
很認真讀書就能賺大錢嗎?錯了!還要加上:『跟得上時代的技術!』
要追究的是:大學的教學內容如何?能否因此而『功成名就?』
學費超高?還是:誤人子弟?還是賣一張無用的學歷證明而已(可以參加公務員的高考與普考)
這些網友與政黨人士,好像都沒有講到真正的重點!


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以下是來自網路的一些正反面說法:

大學生打工「笨死了」還是「窮斃了」?


針對監察院長王建(火宣)日前說「大學生打工,賤賣大學黃金時間,笨死了」談話,綠營立委痛批王院長失言,「何不食肉糜」姿態是「台灣版的晉惠帝」。

麻辣燙/大學生打工「笨死了」還是「窮斃了」?
記者黃俊欽/分析報導
監察院長王建煊1日又爆驚人之語,批評大學生蹺課去打工是「賤賣人生的黃金時間」,實在「笨死了」。
對於王院長這番見解,部分有打工經驗的大學生網友不甘示弱回嗆,「他以為我打工是為了嚐到金錢的甜美嗎?」

王建煊本意是指大學生不愛買書,浪費太多時間在「非讀書本分」上,打工的結果讓書沒讀好,又賺不了什麼錢,形同是浪費黃金年華。

雖然王建煊有提到「如果有心讀書,就算家境不好去打工,返家之後也還是會認真讀書,不過大部分的學生並非如此。」表示他並非晉惠帝之流,但以目前社會狀況,不是笑貧不笑娼的價值問題,而是現實生活的問題。

一般大學生的註冊費用含書本及教材費、交通、膳食費,甚至遠道的學生還得支出一筆住宿費,一年所費超過新台幣20萬元,等於每月支出至少達17,000元,接近勞委會訂定的基本工資水準,一般家庭已經很吃力,何況是單親家庭的在學學生?

相信絕大多數在學打工的學生是迫於家計壓力,而非只圖建立獨立的生活觀或享樂主樂。對於王建煊以其高度給打工學生「貼標韱」,隨即在網路上被臭罵,又是一件「何不食肉糜」的例子。

有位網友就說,「我大三大四都在打工,他以為我打工是為了嚐到金錢的甜美嗎?是為了要存還學貸的錢好嗎!
他以為打工很簡單嗎?為了打工,要在大一大二儘可能把學分修完,每天要上六七小時的課。
我個人認為:一輩子沒打過工的人,來談打工這件事,果然立論新穎。」

面對商業陷阱 【網路行銷與實體通路】如何未雨綢繆

面對商業陷阱 【網路行銷與實體通路】如何未雨綢繆
前幾天某商場搞的特價廣告活動,卻讓張老闆吃了不少苦頭。
該商場為了促進節日銷售,策劃了一些特價活動,這些活動通過報紙廣告及DM進行發佈。
在特價活動中,該商場未經容許私自將S品牌的一主銷型號以遠遠低於該區功能變數的最低市場零售價特價。
廣告一打出來,不僅沒有達到預期效果,反而使整個區功能變數各分【網路行銷與實體通路】對張此嚴重不滿。
顧客看到櫃檯標價比廣告打出來的價格低得多,對S品牌極不信任,使S品牌的顧客流失率較高。一些【網路行銷與實體通路】分銷商無奈之下只有也跟進按特價執行,很快整個區功能變數的價格都降下來。
本來很賺錢的型號卻因一次偶然的特價活動變得無利可圖。對於這樣的事情如何預防?解答:
大型賣場擅自進行價格調整破壞區功能變數價格體繫好像已經成了他們的惡習,經常讓很多經銷商頭疼不已。但是造成這種現象過程中很多經銷商也有說明的嫌疑,往往在雙方的合作過程中聽之任之。
上面的案例中,商場在節假日做特價銷售很標準,選取張老闆S品牌進行特價銷售肯定有原因,一般零售商都是是為了吸引人氣或是為了清理庫存。但對主流機型採取價格突然跳水是不合適的,完全可以從非主流機型入手進行促銷,從而帶動主流機型的上量。
其實現在很多經銷商在節假日期間應該有這個心理準備,並且最好提前主動與商家磋商。
同時對一些顧客疑問並有顧客流失率這種現象我是有疑問的,並且一般不會有這種特殊現象,之所以現在商家經常搞特價無非是為了薄利多銷,
怎麼會有顧客流失呢?如果有也是已經購買的老顧客,而不是真正要購買的真顧客。
至於分銷商的價格跟進也實屬無奈之舉,但往往是損了婦人又折兵。
總體來說,我建議經銷商張老闆不妨從以下幾個方面來改善這種狀況:
1、雙方簽定的銷售合同中必須明確價格制定權的歸屬,並做出量化的利益賠償。雖然現在很多銷售合同都是零售商的格式合同,但經銷商可以在合同的未定事宜中做出明確說明或是簽定補充合同。
2、節假日的產品銷售雙方肯定要有相應的促銷策略,經銷商最好提前主動與零售商溝通並全力配合零售商促銷專案的同時的送出自己的促銷專案。
3、對一些老顧客的抱怨,經銷商聯同零售商事先做出緊急事件處理的禮品贈送專案。
4、對一些分銷商明知之舉不是跟進降價,而是在給零售商施加限量銷售的壓力後,自己對主流產品採取有禮銷售的策略。

2.競爭品牌攻擊我的品牌,該如何辦?
我是B品牌熱水器的代理商,該品牌是二線品牌,知名度不高但利潤較大因此一直銷得還可以,可最近卻發現被多個品牌攻擊。一線品牌如海爾和等想盡一切辦法壓擠品牌,三線品牌卻以更低的價格、相似的功能和外觀,拚命搶B品牌的份額,這些櫃檯經常對顧客說B品牌壞話,造成該品牌銷售迅速下滑。我該如何回擊以提升銷量呢?

解答:
市場競爭本來就是你搶我奪的,當B品牌熱賣商品後,眾多品牌進行各種模式打擊也是很標準的。這位經銷商現在心痛的可能不是銷量的提升,更不是其他品牌對B品牌的打擊做法,而是在思索自己將要不得已對全線產品降低價格後才有可能保證以前的銷量。這其實就是在降低每單件產品的利益所得。
從B品牌能遭遇一線諸如海爾和阿里斯頓品牌的擠壓,B品牌應該是具有一線品牌的品質和二線價格的產品。對三線品牌的模仿生產和在賣場說B品牌壞話,這位經銷商完全不應該擔心。目前之所以有這種境況並且直接造成B品的銷量迅速下滑,不是竟品對你的攔截,而是你的品牌在本區功能變數不穩固,這時做的最多工作應該是品牌的宣傳和提升。
對一個經銷商而言,我提議你這時可以從以下幾個方面來做增加銷量的工作:
1、從廠家爭取資源支援,選取節假日做戶外路演,內容限制在宣傳B品牌的企業和生產技術以及售後服務,提升B品牌品質。過程中可以做些互動遊戲和禮品贈送。
2、對終端賣場形象進行加強,可以從展台和陳列以及燈光方面做些修改,提升終端品牌形象。
3、對產品價格進行全線調整。
a.選取主流型號的兩款進行價格提升,價位控制在接近一線品牌中同樣功能產品的最低價。
b.選取一款進行價格降低,假位接近或是低於(促銷期間)三線品牌同樣功能產品的價格。
c.保持B品牌中所有型號數量60%的產品維持價格不變,可以在節假日期間選取送禮活動。
當然做這些工作的前提就是必須要爭取廠家的支援,同時要有銷量保證。相信你這樣做了一個月以後,一線品牌會更加重視你,三線品牌的說你的壞話也會不攻自破。

3.廠家撤了,售後服務投訴該如何辦
我代理過多個品牌的家電產品,其中有兩個品牌廠家都關門了,但賣出的產品有些還處在保修期,還需要免費給顧客維修,有些產品壞了竟連配件也沒有。經常接到顧客的投拆與報怨,可是我們也不可能貼進去大量的費用。我經營的電器商店在我們當地有很多年的歷史,一直口碑很好,卻因這兩個牌搞得名聲掃地。不知道該如何是好?
解答:
出現這種狀況,對已有多年電器經營的老闆來說是不應該的,可能他經營的電器是小家電。出現廠家關閉後所售產品還在保修期內,這對經銷商是最大的傷害,如果沒有產品售後服務利益補償,這時經銷商肯定會承擔一些責任和利益損失。但做為經銷商對這種現象並不能坐以待斃,而應該主動把這種問題徹底解決,這樣對經營多年的電器商店口碑才不會有負面影響。
具體應該從以下幾個方面來做:
1、以公文的形式在店面張貼廠家關閉的訊息,最好附屬廠家關閉時對你的知會和產品售後服務協商的處理意見。
2、在經營過程中,如果有資源可以考慮對倒閉廠家產品進行以舊換新的促銷活動。
3、如果有顧客把所售故障產品拿過來要求維修,你必須在他明確廠家倒閉訊息後,對刁難顧客選取性的進行自己維修或補償維修費用。
4、對沒有配件的故障產品只能進行解釋,並勸說顧客重新購買,當然你要有所利益補償。
同時希望這位經營電器的經銷商在以後的經營過程中,嚴格審核廠家的資質並簽定售後服務的利益補償條款。

「行銷網路+傳播網路」的整合平台【網路行銷教學】

「行銷網路+傳播網路」的整合平台【網路行銷教學】

水泥+滑鼠:新的整合行銷傳播

改革開放三十年,中國的市場環境不斷成熟;而在市場經濟的發展以及經濟全球化雙重推動下,不少的中國企業已經日益融入到全球的市場經濟運行體系中。然而面對世界金融風暴席捲全球、各國經濟衰退;新台幣升值、出口貿易萎縮;新勞動法頒布、企業用工成本增加等等的國內外嚴峻的經濟環境,中小企業如何面對現用的國內外的嚴峻經濟形式,度過經濟危機的「嚴冬」?這成為了業界關心的一個熱點問題。

面對金融危機和新台幣升值,大量出口導向的中小企業面臨倒閉的厄運,其中一些中小企業也開始轉變市場策略,改變以往出口導向或是OEM導向的發展策略,而是開始打造自主品牌,致力於內銷市場的開發。然而對於這些內銷市場的「後發」企業來說,如何快速有效地建立市場空間,維繫資金鏈和現金流的良性運轉?這是企業迫切需要解決的問題。

通過十幾年的發展,網路媒體的媒介屬性、社會屬性和經濟價值得到日益體現;因此網路媒體的發展為企業提供了一個良好的品牌行銷傳播平台。當當、卓越、淘寶商城等B2C平台的發展為中小企業提供了一個良好的市場標桿。當「水泥」遇見「滑鼠」,實體經濟和網路經濟相互滲透,這對於任何企業來說都是一個充滿著商機和挑戰契機。

網路:「行銷+傳播」的整合平台

網路平台能實現品牌傳播與品牌行銷的有效整合。在傳統的行銷傳播環境下,品牌行銷傳播活動僅僅作為4P行銷組合中的一個環節,因此品牌消費行為的達成還受到通路、價格、包裝等多重因素的影響;而通過網路平台的運用,網路平台在4C行銷組合中的消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)四個環節全面發力。通過網路平台不僅能有效降低行銷傳播成本,而且便利於消費者捲入品牌互動,實現消費者與品牌之間的溝通,以及達成品牌購買行為。

淘寶網作為國內最大的B2B與B2C電子商務平台,在充分運用網路平台在行銷與傳播方面的整合功能方面也做了有力的探索。2008年9月4日,阿里巴巴集團宣佈,正式啟動」大淘寶戰略」——旗下淘寶網和阿里媽媽即日起合併發展,共同打造全球最大電子商務生態體系。淘寶網目前搭建了一個龐大的商業生態系統,內含了買家、賣家、付款、物流、金融、搜尋等體系,這一開放以及完全自由競爭的生態圈已經改變了傳統企業們做生意的模式,也改變著廣大消費者的消費行為模式。阿里媽媽融入淘寶後,彌補了這一商務生態系統的一個缺口——行銷傳播,阿里媽媽和淘寶系統內的這些體系形成優勢互補作用,釋放企業和個人使用者的品牌行銷需求,充分挖掘際網路載體的潛力,說明商家、中小網站和消費者實現整體利益最大化。

對於中小企業來說如何充分發揮網路平台的整合行銷傳播功能,快速有效地建立自己的市場空間,從而實現企業的順利過冬?這是總小企業亟待解決的一個問題。目前不少國內外的企業在這方面進行了有利的探索,我們希望通過對「線上銷售+線下體驗」的整合、 「免費使用+通信行銷」、 「線上傳播+線上行銷」的整合、 「目錄行銷+線上行銷」的整合等創新整合行銷傳播案例的分析,為中小企業的過冬提供一些參照。

鑽石小鳥:「線下體驗+線上行銷」的整合

2002年7月,徐瀟在自己的網店上貼出了一些鑽飾的照片,成為了第一家在網店銷售鑽石的商家。2004年鑽石小鳥憑藉著100%好評榮獲了「易趣誠信最佳賣家」稱號。然而,一年多的網路銷售讓徐氏兄妹感覺到,雖然他們便宜50%的價格和誠實守信的鑽石品質吸引了很多顧客,但有相當一部分顧客仍在猶豫不決。於是,2004年10月,上海城隍廟第一家落地的「鑽石體驗中心」開設,在當月銷售額翻了5番後,鑽石小鳥開始走穩了「滑鼠+水泥」的「線下體驗+線上銷售」的商業模式。

在品牌行銷通路建設層面,鑽石小鳥並沒有把體驗店做成傳統的店舖,作為一種銷售通路,推廣和銷售還是依靠於網路推廣,體驗店主要是滿足顧客眼見為實的心理需求,這也是目前中國市場經濟下,誠信度、信任度缺乏的解決之道。一方面可以把傳統的把房租成本、人力成本、流動資金佔用成本還給消費者,另一方面線下體驗中心,將服務精細化,提供一對一的線下顧問式服務,為客戶量身定制鑽飾。節省了很多傳統鑽石行業的中間環節和經營費用。

從品牌傳播層面來說,傳統鑽石銷售模式主要依賴傳統平面媒體和電視媒體進行品牌推廣,傳統的店舖銷售進行市場推廣,成本居高不下。「鑽石小鳥」 通過際網路這個購銷和推廣平台,價格降低的同時也給消費者提供更多的選取。在開啟銷路和知名度以後,鑽石小鳥開始注重品牌的建設和維護,不斷為「鑽石小鳥」增加新的品牌內涵,當市場還處在價格時代的時候,「鑽石小鳥」已經在走向品牌時代。

傳統通路銷售鑽石現金流壓力太大,周轉率慢,很難快速發展,但是『滑鼠+水泥』的模式,資產壓力輕,又能迅速接觸網路人群,與體驗店的結合能彌補線上的不足,容易迅速做大做強。

目前,類似鑽石小鳥、九鑽網等新興銷售通路商正加速搶佔原先屬於傳統商家的市場,他們的模仿對象是已經上市的藍色尼羅河(BlueNile.com)。這家在納斯達克上市的珠寶類網站年銷售額達到了4.5億美元,佔據了美國線上珠寶市場的10%左右,占傳統銷售額的0.5%到1%。

免費試用+線上行銷」的整合

品牌先試用再購買的免費試用裝推廣,讓DHC一躍成為護膚品市場一匹黑馬。DHC提供體驗式的消費,通過免費試用的模式讓消費者體驗DHC產品的高品質,這一人性化的服務在使顧客更為親睞DHC的同時,也為DHC創造了行銷機會。

免費試用是對產品質量的自信。在DHC產品強勢產品力的基礎上,通過免費試用,讓潛在消費者真實體驗DHC產品的高品質,這一方面是DHC對自身產品的自信,真金不怕火煉,另一方面是通過免費使用開展品牌體驗行銷,可謂一舉兩得。

免費試用引發品牌口碑傳播。根據奧美的一項研究:31%的被採訪物件肯定他們的朋友會購買自己推薦的產品。26%的被採訪物件會說服朋友不要買某品牌的產品。因此免費試用不但強化了消費者對品牌的體驗認知,也在很大程度上服務了DHC產品的口碑行銷。

DHC確立了以通信銷售形式作為主要的銷售通路,通信銷售是DHC行銷模式的一大特色。消費者只需通過電話或上網索取DHC免費試用裝,或是訂購DHC商品的同時自動就成為DHC會員,無需繳納任何入會費與年會費。新品上市時,會員可優先獲贈試用裝。DHC每月免費派發《橄欖俱樂部》雜誌,就像美容雜誌一樣,有最新的產品情報及琳琅滿目的產品訊息,也有健康專題、美肌教室、品牌故事、留言版等內容。

通過會員雜誌、DHC網站每個產品的功能、成份、價錢,甚至是用家的評價,都一目瞭然,看到想買的產品,只需撥個電話、傳真或電郵就可以輕鬆訂購。這種「看準就買」的購物模式,更加輕鬆暢快。而且通過這種通信銷售的模式,直接壓縮了產品與消費者之見的各種環節,把通路利益直接返利消費者,從而使產品的價格變得更為合理,最大限度滿足消費者的利益。

通過通信行銷直接去掉產品與消費者之間的中間環節,從而構建了DHC品牌大眾化的價格,通過會員行銷,有效地提升了DHC品牌行銷的精準性,從而創造了DHC品牌的市場奇跡。

凡客誠品:「線上傳播+線上行銷」的整合

2005年底,恐怕沒人能預想到一個名為「PPG」的襯衫牌子,會在2年後,將統治中國襯衫界十多年的霸主--雅戈爾拉下馬。PPG的「輕公司」商業形態,顛覆了所有人對於傳統服裝業的想像空間,取得了以小搏大的里程碑式勝局,變革了中國服裝業運行的模式軌跡。2007年底,處於巔峰期的PPG襯衫突然事端頻發,從此PPG開始日益淡出人們的視野。

PPG的轟然倒塌除了產品質量把關上的問題之外,更重要的是「線下廣告」與「線上行銷」模式的衝突。PPG作為一個網路和電話直銷品牌,其採用傳統明星代言以及傳統媒體的廣告轟炸勢未必能夠給品牌行銷傳播行為帶來良性的投入產出比,而必然結果是行銷傳播成本的大規模攀升。

然而就在PPG轟然倒塌之時,一個叫做凡客誠品的品牌繼續著PPG的神話。除了複製前輩PPG在傳統媒體上大規模投放廣告的經驗外,凡客誠品還通過網路推廣,與PPG電話銷售為主不同,凡客誠品主要借助網路進行銷售,這比PPG更具有成本優勢。此外,凡客誠品的直銷產品也已經超越了單一的襯衫,擁有更為豐富的產品線。

在品牌行銷投放上,凡客誠品更為注重行銷傳播行為的ROI,即廣告與銷售投入產出比要合理。凡客誠品的董事長陳年宣稱「我們已經不比PPG遜色了,60%的投入在際網路上帶來70%的銷售,我們找到了問題的關鍵。」

由此可見對於一個線上行銷品牌來說,線上傳播是最為理想的行銷傳播模式,只有把線上傳播和線上行銷結合起來,從而有效縮短消費者品牌接觸與品牌購買之間的距離,有效達成品牌銷售的增長。

紅孩子:「目錄行銷+線上行銷」的整合

2004年6月,徐沛欣創立紅孩子之時,母嬰用品市場上已經崛起麗家寶物和樂友。為了避開直接競爭和節省成本,紅孩子沒有設立門店,而是決定通過目錄直投這種簡單、清晰的模式進入母嬰市場。

紅孩子把目錄作為立足的根本,無需負擔店面租金是目錄銷售的一大優勢,加上直接從廠家進貨,省去了中間環節,降低了經營成本。

通過目錄銷售,到2005年年底,紅孩子成為北京母嬰用品目錄銷售市場上的老大。目前,紅孩子是幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等嬰兒用品和奶粉在北京最大的終端銷售商,比如,其雅培奶粉的銷量就佔了雅培總銷量的50%。

在目錄行銷的基礎上,紅孩子網站開通了,除了用於網路直銷外,更重要的一點是給消費者營造一個互動平台。這也是紅孩子維護已有客戶資源、提高客戶活躍度和黏性的重要的模式之一。在紅孩子網站上,開闢有會員交流板塊,內容廣泛,父母們不但可以交流產品使用感受,還可以交流育兒經驗,獲得育兒、美容、烹飪等家庭生活的實用訊息。

紅孩子通過「目錄銷售+電子商務」模式,並和自有品牌結合,推出自有品牌——Redbaby系列嬰幼用品。並開始挖掘自己的通路價值橫印發展,銷售目錄增加到化妝品、保健品、禮品領功能變數,紅孩子正式由「一站式母嬰用品平台」的B2C電子商務公司轉型為「一站式家庭購物平台」的B2F(F是Family的簡寫,代表家庭)電子商務公司。「薄利多銷」和「注重使用者感受」,最大限度地建立差異化的優質服務也讓紅孩子占穩了腳跟。

無論是鑽石小鳥「線上銷售+線下體驗」的整合、DHC的「免費使用+通信行銷」、凡客誠品的「線上傳播+線上行銷」的整合、還是紅孩子「目錄行銷+線上行銷」的整合,傳統的行銷模式和電子商務概念都已經悄悄地發生了演變。對於國內企業來講,水泥+滑鼠的行銷時代充滿著很多的機遇和挑戰,因此只要企業堅持以顧客為中心,提供優質的產品和服務。那麼通過借力於網路平台帶來的品牌互動及品牌購買的便利性,一切皆有可能。

未來之路:網路整合行銷傳播

通過創新的整合行銷傳播策略只是讓「後發」的中小企業迅速找到市場空間,取得市場准入的通行證,但是如果要做一個基業長青的品牌,那麼需要再創新整合行銷傳播策略的基礎上,根據新的市場環境和行銷傳播環境,整合各種行銷傳播資源,開展網路整合行銷傳播,在產品力良好的基礎上,實現品牌力的全面提升。

新媒體特別是網路媒體的發展,網路媒體的海量訊息存儲空間為受眾提供了海量的可檢索訊息,為滿足受眾個性化的訊息需求提供了極大的便利。因此在海量的訊息中如何「凸顯」,聚焦受眾的注意力就成了網路背景下開展行銷傳播活動的重點所在。

同時隨著社會的發展,消費者的需求開始呈現多樣化的趨勢,因此普通大眾越來越反感那些干擾他們標準生活的商業廣告,而真正的潛在消費者又希望以自身需求為中心去尋找詳細的商品訊息。因此企業傳統的行銷傳播行為沒有對普通大眾和真正的潛在消費者進行區分。對於社會大眾,品牌行銷傳播行為只需要簡短的語句和精煉的畫面,進行形象的傳播。對於品牌真正的潛在消費者,必須在其訊息接觸軌跡上,進行全面的訊息覆蓋和深度的訊息傳播。

在媒介膨脹、訊息爆炸式增長、受眾注意力嚴重稀缺的網路時代,整合行銷傳播正在朝網路整合行銷傳播的方向發展。所謂網路整合行銷傳播就是以品牌核心價值為核心,以品牌策略為導向,線上線下結合,在消費者的每一個接觸點進行品牌傳播,形成多維度的跨媒體行銷傳播體系,通過網路整合平台聚合行銷傳播效果和深度演繹行銷傳播訊息。在網路整合行銷傳播體系中,傳統大眾媒體和生活軌跡型新媒體(分眾傳媒、搬移電視)等是整合行銷傳播的連接埠,網路平台是網路整合行銷傳播的整合平台。

在新媒體環境下,網路開始作為企業行銷傳播行為的一個紐帶,整合企業的品牌行銷傳播過程。通過市場細分以及對細分市場進行分眾傳播實現品牌訊息的廣泛告知,在分眾的基礎上,通過網路平台把「碎片化」的分眾市場聚合起來,實現企業行銷傳播活動的整合。

所以隨著網路的成熟和發展,網路經濟的影響將逐步滲透到社會經濟的各個環節,並對傳統的企業生產模式、組織形式、管理模式、經營策略、貿易通路和行銷觀念等多方面提出了有力的挑戰。企業若想贏得市場競爭的主動權,必須在行銷環境趨勢把握和消費者洞察的基礎上建立一種適合網路時間經濟的快速、機動、靈活、高效的生產組織系統和經營管理系統,實現企業向「水泥+滑鼠」的輕公司的模式轉變。

新網站推廣的幾種常用方法【網路行銷教學】

新網站推廣的幾種常用方法【網路行銷教學】

狐假虎威法:
搞風險,一投就是幾個億,貌似投出的不是錢,是人,將人與VC公司一起宣傳出去,一石二鳥,狐假虎威法,先將軟文水平的寫手們集中才一起,將不是牛的公司一樣吹的很高,到最後,效果不錯,很好。
讓網站給人迷離感覺,好像訪客心目中的海市蜃樓感覺。

瞞天過海法:
將一堆網站一起進行審判,說這個網站進入100個最值得瀏覽的網站,50個不得不收藏最愛的網站,你偷偷地將自己的網站悄悄地輸進去,別人不以為然,不知不覺地將你的站放到收藏最愛夾那。

網路即時通簽名法:
一口氣申請了TX10個網路即時通,每個網路即時通上線24小時,不到10天加了500多個好友,之後在簽名那寫上自己的底牌網站,XXX.com 再加一句情話,吸引人的眼球。這招很絕,屢試不爽。

論壇簽名法:
簽名也有方法,適當的簽名會讓人不知不覺地迷上你的簽名,這樣很重要,讓人感覺到你的簽名與生俱來,無可挑剔,無懈可擊,每個論壇都有置頂帖子之時候,DISCUZ這個用到了熟練透的BBS系統,一註冊ID馬上搜尋置頂帖子,然後跟帖子,不外乎幾句話,「不錯」「好帖子,支援」「路過,幫頂」「寫的很好,拜讀了」「哈哈」例行地習慣回了置頂帖子,利用人肉作用,不擇手段佔得一處廣告位,效果也有隔山打牛作用。

關於部落格行銷的關鍵詞(關鍵字)SEO改善的技巧【網路行銷教學】

關於部落格行銷的關鍵詞(關鍵字)SEO改善的技巧【網路行銷教學】

部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善技巧中,提高行銷關鍵詞(關鍵字)的搜尋引擎可見性,是部落格行銷取得突破的法寶。在學習部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善技巧時,如何對行銷關鍵詞(關鍵字)的競爭進行有效的分析?如何提高行銷關鍵詞(關鍵字)流量轉化率?都是進行部落格行銷和部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善時必須面對的問題。

部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善之關鍵詞(關鍵字)的競爭分析:

要想自己在一場沒有硝煙的行銷戰爭中表現出色,孫子兵法早就給出了答案:知已知彼,百戰百勝。

首先,太木哥哥建議你要瞭解領先企業的部落格和網站、分析自己競爭對手的部落格和網站,瞭解領先企業或是競爭對手的行銷關鍵詞(關鍵字)的設計,分析競爭對手的行銷關鍵詞(關鍵字)的選取並評估其行銷效果。

同時,要想做好部落格行銷,也要對所在的行業有深入的瞭解,然後給自己的部落格定義一組合理的部落格行銷關鍵詞(關鍵字)。並讓這些行銷關鍵詞(關鍵字)給你帶來穩定的流量與生意。

部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善之行銷關鍵詞(關鍵字)的流量分析:

大部分網站的首頁訪問量並不高,通常只佔總訪問量的10%以內。這一統計資料告訴我們:網站推廣不應只是針對網站首頁的推廣。

因而,太木哥哥建議,設計部落格的核心行銷關鍵詞(關鍵字)時也不應僅僅考慮部落格的首頁。部落格的每個內容頁也是部落格行銷關鍵詞(關鍵字)考慮的一個重點所在。

部落格每個網頁都是獨立的特性,很受搜尋引擎的親睞。因而在部落格行銷實戰中,部落格的關鍵詞(關鍵字)改善應針對於每一篇博文來進行。

通過對自己部落格的流量進行系統分析和研究,尤其是分析那些有價值的行銷關鍵詞(關鍵字)。這些尚未被使用的行銷關鍵詞(關鍵字)可以作為自己部落格行銷關鍵詞(關鍵字)的拓展來備用。太木哥哥認為,很有可能,你原來選取的作為二類的關鍵詞(關鍵字)其實要給他轉正了。

部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善之行銷關鍵詞(關鍵字)的流量轉化率

在部落格行銷的行銷關鍵詞(關鍵字)流量分析中,行銷關鍵詞(關鍵字)點閱率等指標無疑是最重要的,如果行銷關鍵詞(關鍵字)的選取比較合理,並且行銷關鍵詞(關鍵字)與網站內容關聯程度比較高,才可能獲得較高的點閱率。

在部落格行銷實戰中交流中,曾經有篇文章介紹了作者設定標籤的一些作法,認為只要把目前網路中熱門的關鍵詞(關鍵字)放入標籤,就能夠把流量引入部落格或網站。

固然,這些熱門的行銷關鍵詞(關鍵字)可能會引來一些流量,但由於引來的流量往往並非你的目的顧客。所以,造成了一種情形,流量很大,但成交量卻很小。前些日子,有個淘寶的網商也向太木哥哥咨詢了這個問題,原因就在此。

特別要注意的是,對於那些點閱付費的搜尋引擎行銷而言,這種轉化率不高的流量,對企業而言是個巨大的負擔。非目的客戶的點閱,每點閱一次就意味著你將多付款相應的廣告費。

部落格行銷的目的不是流量,而是流量的轉化率。將虛擬的流量轉化成現實的生意。
切不可本末倒置。這也是太木哥哥在關聯的部落格行銷實戰文章中,一直喋喋不休地向網商們強調的一個原因。

「八步」實現通路策劃 塑造核心競爭力【網路行銷教學】

「八步」實現通路策劃 塑造核心競爭力【網路行銷教學】

第一步:分析最終使用者需求
當我們在談論通路的時候,本質上還是說為「企業的產品尋找目的消費者的最佳接觸點」,離開產品談通路是毫無意義的。所以,企業通路設計的第一步便是分析企業產品的最終使用者需求,即企業的產品到底是賣給哪些人的,這些人在什麼情況下如何使用。
第二步:定位目的市場
企業分析最終使用者需求時,往往會發現很多市場機會點,但不同企業的經營目的與經營能力不一樣,產品對於目的市場的選取性與適應性就有很大的差別。按照經典的行銷理論,產品對於市場的選取應該是在產品生產之前就確定了的。
不過,要做百年的企業,始終要學習西方的管理經驗。定位目的市場,不是感性的認店,而是象西方企業一樣,通過5W1H(何時?何地?何物?何人?為什麼?如何購買?)清晰的界定自己的目的市場在哪裡。
第三步:尋找通路最佳接觸點
如果有了清晰的目的市場定位以及目的市場的需求分析,尋找通路最佳接觸點就是順理成章的事了。因為在消費者的需求分析與定位目的市場的環節上,消費者的購買途徑己清晰可見。不過,在一些競爭激烈的市場,出現多個品牌競爭同一細分市場的情況是很常見的。因此,企業在考慮通路設定與消費者的最佳接觸點時,不得不以競爭對手為參照,突出自己的競爭優勢。這就牽涉到下一步—設定通路結構.
第四步:設定通路結構
企業的通路結構可以比之為企業的通路藍圖,理論上應該是企業1-3年的通路規劃。內含:通路的結構、層次、每個通路層次的業務目的、代理商區功能變數劃分等。企業設計通路層級,一定要從經濟的角度來分析他存在的意義。
行銷的本質(商業的本質)無非是唯利是圖。所以,任何一個層級的選取,都是本著成本最小化,利益最大化。
從通路的整個鏈條來分析,廠家與通路之間是一種既競爭又合作的關係,通路之間的層級越多,意味著分享利潤的環節越多。
合理選取了通路層級(根據目的客戶、根據區功能變數市場差異化、根據企業的目的與發展階段),應為每個通路層級設定合理的目的,即具體數量的要求:銷售、回籠、庫存、周轉率、零售、分銷等
代理商之間或每個經銷商之間均有區功能變數的劃分,否則就會亂套。
經銷商之間的衝突客觀原因無非是網點設定過密,造成彼此間的利潤過底,衝突表現形式最常見的是低價與竄貨。實際上,如果經銷商之間發展到集體價格衝突時,是一件很難調和的事情,企業常用的手段是統一終端標價(不二價)、最低零售限價、明察暗訪、低價處罰等。但這些方法治標不治本。企業應該合理設定網點數量、合理選取經銷商。就經銷商本身來說,是最不願意低價的,因為損失的是其自身利潤.
在我國這個廣闊的市場,不同區功能變數的市場差別是十分巨大的,如東部與西部,沿海與內地,市區與鄉鎮。所以通路結構的設定,必須考慮我國的實際情況。常見的方法是將市場分紅幾個層級或類型。
市場層級細分方法在自身工作中總結出來,根據城市基本狀況、企業品牌實力、主要競爭品牌實力三項大指標將全國市場細分為3-6個層級。這種細分方法可以指導企業的通路設定、市場資源投入、市場推廣費用投入、人員投入等。不同的產品市場可以根據這些要素增加或刪減,或重新設定權重。現簡單介紹如下:
城市基本狀況(60%權重):人口數(10%權重)
上一年人均收入(10%權重)
過去三年人均收入增長率(20%權重)
行業專項資料(20%權重)
企業品牌實力(30%權重):企業銷售額、現有網點數量、新品貢率(這三項指標可以各佔10%)
競品因素(10%):如是否是競爭品類的行銷總部,或是否是競爭品類的強勢市場
第五步:選取產品組合
這裡的品類組合是指具有相同流通屬性與相同目的市場的產品組合。對於通路採取產品組合(產品差異化)最主要的目的有三:一是防止經銷商之間的過度競爭,保障經銷商間的合理利潤。二是不同市場層級的消費者物性差異化。三是創造比競爭對手更強的競爭優勢。
第六步:制定通路驅動政策
經營的本質是「唯利是圖」,經銷商也不例外。經銷商經營企業產品最終看中的無非是利潤二字。所以,企業對經銷商的吸引與控制條件,是決定通路好壞的重要因素與關鍵因素。我們且稱之為通路驅動因素。
常見的通路驅動因素有:
1 產品核心競爭力:內含產品的款式、花色、新品上市速度
2 市場管理能力:企業對市場秩序的維護,通路管理能力、價格體系的維護、服務能力、寄件能力等
3 價格政策:產品的利潤空間,庫存周轉等
4 通路返利政策:如商業補貼、提貨返點、模糊返利、退換貨政策、新品樣品政策、各種補貼政策等
5 市場推廣政策:如終端建設政策、廣告政策、技術員投入政策,是否有新品推廣專項費用等
6 企業的經營實力
第七步:通路運營
如果說通路驅動政策還只是「紙上談兵」,那麼通路運營工作就是對上述政策的具體執行了。
俗話說「三分策劃,七分執行」,很多企業的政策看上去很美,實際落地執行的時候卻虎頭蛇尾,或一紙空文。或承諾卻不兌現。
通路運營本質上體現一個企業的管理能力與執行能力。政策層面的東西人人可學(商業上的抄襲與模仿是常見不過的事情),但企業的精髓即每個企業的核心競爭力,卻是不那麼被競爭對手模仿的。
我們都知道可口可樂、麥當勞的核心競爭力與運營政策,但是我們的企業去複製期競爭優勢時,卻往往以失敗告終。戴爾的直銷體系人人都在模仿,但多數企業均不得其門而入。因為,這些國際型企業積累上多年的文化與管理優勢是短期學不來的。
通路也是企業的競爭優勢之一,有通路優勢的企業。具有極高的通路運營質量,有一大批具忠誠度與具實力的核心經銷商。維繫與這些核心經銷商優勢,以廠商聯盟或合作夥伴的角度來不斷提升通路的運營能力,自然會打造出企業通路運營上的核心競爭力。
第八步:通路評估、淘汰
企業通路運營的過程中,不可能每個經銷商都成為忠誠的或是合格的夥伴。
實際上,根據二八定律。企業20%的核心客戶往往佔有企業80%的銷售額與利潤來源。因此,企業淘汰經銷商或經銷商放棄經營企業的產品是最常見不過的事情。比如經銷商在連續多次在企業的考評中低於標準值,或連續多月未成任務,或低價竄貨,或擾亂市場秩序情節嚴重,或有破產、資產轉移、核心業務轉移者,或散播不利言論,情節惡劣者。關鍵是企業要有標準的預警機制。「防患於未然」,不能等到出現問題的時候才去解決問題。

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